Análisis de los mercados de juegos en Latam y el lanzamiento de nuevas tecnologías para empresas de igaming – Christian Maglia, Director Comercial Magellan Robotech (Stanleybet Group)

Según el Servicio de Press de Betting Coach, Christian Maglia, los protagonistas absolutos del mercado mundial de juegos y una personalidad con gran experiencia internacional que actualmente trabaja para Magellan Robotech, la compañía B2B del Grupo Stanleybet, compartió su conocimiento en una entrevista exclusiva.

Experto Igaming – “Ciudadano del mundo”, con más de 18 años de carrera, profundo conocimiento de los mercados extranjeros y una propensión particular a América Latina, que es Christian Maglia y cuál es su camino hasta la fecha?

Hablando del presente, puedo decir que Christian Maglia es el director comercial de Magellan Robotech desde junio de 2019. Estoy a cargo de administrar la compañía desde la oficina de Liverpool y organizo todas las políticas y planes comerciales a través de los mercados y eventos justos en los diversos continentes.

Mi camino realmente comienza desde muy lejos, fue la década de 2000, cuando después de haber obtenido una maestría en gestión empresarial internacional, decidí ir al extranjero. Mi primera llamada vino de Inglaterra, donde comencé a trabajar para una compañía de producción de hardware, socio de una casa de apuestas.

Tres años después decidí mudarme a Malta, donde obtuve una de las primeras licencias de juego para el grupo CBM.

Posteriormente, después de una breve experiencia sueca con el Netent actual, (una experiencia no particularmente intensa pero significativa y constructiva que me permitió ponerme en contacto con un grupo, el Betsson One, verdaderamente espléndido y estimulante), llegar a la aventura con las apuestas internacionales de Globet , eso me permite regresar a Inglaterra primero y luego mudarme a Gibraltar, en el papel de jefe de la sección de casino del grupo.

Esta experiencia ha representado un “gran salto en calidad” para mi carrera. Memorable e indescriptible, fueron los éxitos logrados por Globet en esos años, lo que nos permitió ingresar directamente en la historia del marketing de igaming. Fuimos la primera compañía de apuestas en patrocinar la camisa, Betis Sevilla, del equipo de fútbol de la Liga. Estamos hablando de un período fantástico y sin precedentes, coronado por un paso fantástico del equipo español del 12 al tercer lugar en el campeonato y de la calificación histórica para la Liga de Campeones.

Para Globet, llega otro hito que gracias a Betis Enterprise, lo lleva a ser el primer patrocinador de apuestas presente en la Liga de Campeones.

El siguiente paso fue llevar a Globet al mercado italiano y obtener la licencia para operar en el área.

Una vez que terminó esta gran aventura, comencé a trabajar para grupos como Fronyly, luego Wirex y Portomaso Casino, antes de aterrizar nuevamente en Italia con Sportradar, donde tuve la oportunidad de trabajar con los corredores de apuestas nacionales principales e importantes, incluidos Snai, Sisal, Lottomatica, Eurobet, Goldbet y muchos otros.

Le debo mucho a esta oportunidad; es absolutamente considerado entre los más significativos y constructivos de mi carrera.

Concluyó mi trabajo para Sportradar, tuve un breve hechizo en Lituania con Betgames.TV donde firmamos más de 100 contratos en menos de un año con los operadores más importantes del mundo (desde Bwin hasta PokerStars, Sportingbet, Snai, Pinnacle, Betway, Tempobet, entre otros).

Luego, mi camino cruzó los de otros amigos conocidos a lo largo de los años, con quienes trabajamos para crear una nueva empresa muy innovadora llamada Wearecasino, una experiencia divertida en un equipo muy unido y motivado, que me permitió ponerme en contacto con territorios Sur. de América y conocer a una gran cantidad de empresas y clientes muy activos, particularmente en Brasil y Argentina.

Mi último paso, actual y lleno de perspectivas para el futuro, viene con el contacto de Giovanni Garrisi y la llamada irresistible de Stanleybet, para una nueva aventura orientada al lanzamiento del mercado de Magellan Robotech, la marca Stanley Group B2B.

Has trabajado para la cima de las compañías de Igaming en circulación y colaborado con compañías deportivas de alto nivel como el Betis, también sabiendo, en tu período con Globet, un gran campeón de fútbol como Diego Armando Maradona. Cuéntanos sobre este paréntesis, ¿cómo fue ponerse en contacto con el “Dios del fútbol”?

La experiencia de Betis, ya presentada en la respuesta anterior, fue fantástica y marcó el comienzo de mi período, la que tiene Globet, muy intensa y llena de satisfacciones.

La idea de Diego Armando Maradona se produce positivo de esos años y cuando con Globet se decidió centrarse en el mercado italiano.

El contacto con “God of Football” se produce gracias a Bruno Giordano y a la idea de crear un comercial de televisión efectivo para el nuevo anuncio de 90 minutos que en esos años pasó de Rai a MediaSet – Canale5 con la dirección de Paolo Bonolis.

Globet fue el principal patrocinador de apuestas del programa, un papel que ocupó solo durante unos pocos episodios, como decidió la red de televisión, siguiendo presiones muy influyentes, para retirarse del contrato con nosotros para abrirnos a la idea de promover una interna socio de apuestas.

Después de esta decisión, dirigimos nuestras campañas promocionales hacia la clásica publicidad tabular con pasajes en programas de televisión italianos muy populares como Le Iene y TG5. El lugar con Diego fue corto pero muy evocativo, lo filmamos en la Bombonera, el estadio mágico de Buenos Aires que comenzó su increíble carrera, convirtiéndolo en el campeón que todos conocemos hoy.

Muy exitoso, una verdadera “joya” para decir la verdad, fue nuestra iniciativa de marketing con el transporte público en la ciudad de Nápoles, imprimimos la imagen de Maradona en la parte posterior de los boletos que contribuyen con ironía, para mejorar el número de pasajeros dispuestos a Pague el viaje en ese momento.

Volviendo al lugar con Diego, durante los diversos programas de televisión que duraron 7-8 segundos, tuvimos picos de grabar usuarios increíbles en cada paso.

Un éxito absoluto de marketing y adquisición, sin embargo, por varios problemas técnicos con el sitio de la marca, no está listo para tener un número tan masivo de grabaciones. Una condición penalizadora, debido al bloqueo continuo y la caída del servidor.

Por estas razones y por preguntas relacionadas con el territorio y su difícil burocracia, Globet decidió cerrar el proyecto Italia. El mismo año, otros gigantes mundiales de apuestas en el área también decidieron salir del mercado

Hace unos meses, comenzaste una nueva aventura con el Grupo Stanleybet, una casa de apuestas internacional con más de 60 años de experiencia en la industria del juego. ¿Qué es Magellan Robotech Ltd (www?.magellanrobotech.com) y cuál es su misión?

El grupo Stanleybet no necesita introducción, solo piense en sus 65 años como protagonista a través de los diversos mercados de Igaming del mundo.

Con sede en Liverpool y una sucursal en Malta, operaciones en Rumania, Bélgica, Dinamarca y asociaciones con marcas y productos en Croacia con Novomatic y en África con 1960bet, es la compañía global con una increíble “potencia de fuego”.

Magellan Robotech nació dentro de este fantástico grupo, es parte de él y representa la rama comercial B2B de toda la compañía.

Desarrollamos sistemas, plataformas, software, estaciones de trabajo y mucho más para la industria mundial de juegos y apuestas.

Todos los sistemas y tecnologías utilizadas actualmente por Stanleybet son el resultado del trabajo cuidadoso e innovador que Magellan Robotech realiza día tras día.

En circulación, hay proyectos lanzados por nosotros en el mercado, que son visibles para todos, estamos hablando de la plataforma minorista utilizada en todas las tiendas del Grupo Stanleybet, incluida Italia, sin mencionar el producto de los Juegos Virtuales y nuestro querido Tridente , la liga de fútbol virtual de 20 equipos con apuestas recurrentes cada 5 minutos. Un éxito sin precedentes especialmente en Italia y Dinamarca.

Por último, pero no menos importante, la joya de la casa Magellan, es el MBK (quiosco de apuestas de Magellan): el punto de apuesta automático que producimos en los laboratorios divididos en Croacia. Estamos hablando de un producto altamente tecnológico, hecho con componentes de calidad que se pueden personalizar en colores y logotipos. Entre sus muchas fortalezas, encontramos precios de venta competitivos y agresivos ya en esta primera fase de lanzamiento.

Hoy Magellan Robotech, produce productos muy demandados en todo el mundo, orgullo y razón por la cual estaremos presentes en todas las ferias y eventos de Igaming en todo el mundo. Nuestro objetivo es convertirnos en el proveedor líder de sistemas y plataformas de juego para todos los proveedores globales.

América del Sur y las propuestas de regulación del mercado. ¿Cómo ha cambiado el sector de los juegos en esos territorios en estos años y qué se espera para el futuro??

Esta es realmente una pregunta muy interesante; El mercado en el sur de América siempre ha ofrecido ricas oportunidades, recuerdo que ya en el momento de mi paréntesis en Sportradar, colegas y amigos, apuntaban a esos territorios con interesantes operaciones de marketing, sin embargo, con obstáculos causados ​​por los totalmente regulación ausente en el juego.

En los últimos años, sin embargo, las cosas han cambiado y algo está comenzando a moverse en términos de leyes y reglamentos. Colombia fue el precursor de toda el área, de hecho, fue la primera área en funcionar para que hubo regulaciones (pero solo para el mercado en línea) en los juegos, una operación que generó efectos muy positivos en términos de economía y luchar contra la “ilegalidad”.

Hoy en Colombia, el juego está completamente administrado y regulado por el gobierno

A partir de mayo de este año, Argentina también ha comenzado con su primera forma de organización, debe recordarse que este es uno de los estados más grandes de Latam. En la provincia de Buenos Aires ya ha habido un primer intento de otorgar concesiones, una operación que no es muy transparente o pretenciosa en términos de solicitudes, que ha bloqueado efectivamente este primer paso. En el futuro, se esperan medidas correctivas, supongo que con tareas de licencia ilimitadas, lo que seguramente hará del territorio argentino un destino popular para muchas empresas.

También hay mucha espera para Perú y Brasil, territorios muy importantes para presiones demográficas y tipos de usuarios presentes.

En el primer estado, en Stanleybet Group, disfrutamos de una posición privilegiada, como la presencia en ese territorio, ya está garantizada y probada por nuestras oficinas, organizada por los muchos colegas presentes entre los cuales recuerdo a Antonio Salord Dominguez, un profesional absoluto con gran Experiencia en esos mercados.

Antonio Salord Domínguez

En Brasil, el segundo borrador en el Parlamento ya está en marcha para organizar los próximos desarrollos y leyes en el sector. El mercado brasileño con sus más de 200 millones de habitantes representa una gran oportunidad teniendo en cuenta la pasión de la población por el fútbol y las aperturas para el juego de la mayoría de sus habitantes. En el territorio, a partir de años, productos como bingo y varias loterías están presentes y autorizados, generando un mercado próspero y bien organizado para todos los jugadores principales.

Finalmente, un factor que podría hacer que los intereses de muchas empresas sean aún más inclinados hacia esos territorios es la presencia de México, en el centro de América, con un idioma español y con un mercado fuerte que ha estado parcialmente regulado durante algunos años.

Ya hay casinos físicos en muchos de los cuales, gracias a las diversas asociaciones internacionales ya establecidas, es posible encontrar multitudes de soluciones de juego como en otros estados regulados y en el futuro, también se habla de abrir a los corredores de apuestas extranjeros.

Cuán complicado y cómo es posible obtener licencias para las empresas internacionales determinadas para orientar sus negocios en esas áreas?

Trabajar en esas áreas es extremadamente difícil. Puedo decir con certeza que es imposible desarrollar redes sin un socio local. Es necesario conocer bien el territorio, el sistema económico y político, estar en contacto con las instituciones y conocer usos y costumbres entre la población.

El mercado de Latam ofrece un ligero margen favorable para las empresas españolas e italianas, favorecidos por discursos lingüísticos más similares utilizados para trabajar con burocracias que son en gran medida idénticas. Para las empresas anglosajones y del norte de Europa, las dificultades se amplifican en gran medida.

Más allá de los puntos menos, los datos hablan de muchas compañías de Igaming que han entrado y centrado en aquellas áreas listas para enfrentar grandes desafíos y éxitos en el futuro cercano.

En mi opinión, el principal problema a tener en cuenta son las monedas locales, sujetas a fluctuaciones en los tipos de cambio que son realmente increíbles. Un problema considerable para las grandes multinacionales de juegos con su capital para manejar y convertir, sin considerar la presencia de algunos estados conservadores reacios a autorizar la liberación de grandes capitales de las fronteras nacionales.

El primer paso seguramente será organizarse y encontrar el modus operandi correcto para que funcione mejor a través de esos territorios. Una idea es que del uso de criptomonedas, mucho también dependerá del crecimiento de la confiabilidad de Libra, la nueva moneda “hecha en Facebook”.

Te conocimos con gran placer en apostar en los deportes 2019, uno de los eventos de igaming más esperados e importantes del año. En su opinión, ¿cuál es el secreto para el éxito de los productos SBC y qué sugerencias propondría para el futuro??

Apuesto a los deportes es un evento imperdible. Edición tras edición, sus evoluciones han sido sorprendentes e increíbles desde todos los puntos de vista. El trabajo realizado por SBC, el organismo organizador, es de primera categoría y no me refiero solo al evento de Londres, sino a todos los eventos de la comunidad de apuestas deportivas, como apostar en los deportes de América, apostar por el fútbol y todos los demás.

Hacer que estas citas sean únicas e indispensables son las grandes oportunidades de redes reunidas por expertos por los organizadores.

Entre las fortalezas que personalmente aprecio, hay muchas conferencias y el modelo de participación pagado, factores que crean una selección natural de presencias. Tener que pagar para participar, el resultado es dar la bienvenida a aquellos que están realmente interesados ​​en obtener contactos y oportunidades.

Apuesto a los deportes 2019

Más allá de las razones mencionadas anteriormente, creo que el secreto principal y absoluto del éxito de este evento es la gran pasión de Rasmus y todo el equipo de SBC. Una pasión atractiva que explota en todas las fiestas finales de cada evento.

Apuesto a los deportes 2019 – fiesta

En cuanto a las posibles sugerencias para el futuro, aconsejo a SBC que nunca pierda esta dimensión del evento, ya que creo que un evento más grande podría hacernos perder la atención y las capacidades agregadas que han marcado la diferencia en estos años.